Foto: ilustrativa/Pexels

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O agroneg&oacute;cio est&aacute; caminhando para assumir em breve 1/3 na forma&ccedil;&atilde;o do PIB Brasil, segundo o relat&oacute;rio da CNA - Confedera&ccedil;&atilde;o Nacional da Agricultura e Pecu&aacute;ria, citando que em 2021 chegou a 28,0%, o que significa R$ 238 bilh&otilde;es. Ao observarmos a sua cadeia produtiva notamos que agrega diferentes segmentos interdependentes, que crescem na sua &oacute;rbita. Iniciando com o preparo da &aacute;rea com alta tecnologia cient&iacute;fica, a utiliza&ccedil;&atilde;o de maquin&aacute;rio, que em muitos casos at&eacute; parecem naves espaciais, presen&ccedil;a de grandes centros de armazenamento e a log&iacute;stica para o escoamento da safra.

Cita&ccedil;&otilde;es apenas para resumir a sua for&ccedil;a de distribui&ccedil;&atilde;o, gera&ccedil;&atilde;o de renda e divisas internacionais, por&eacute;m, sabidamente, &eacute; muito mais complexa a influ&ecirc;ncia positiva do segmento em outros in&uacute;meros segmentos econ&ocirc;micos. Mas o nosso objetivo &eacute; trazer a import&acirc;ncia das grandes exposi&ccedil;&otilde;es e feiras do agroneg&oacute;cio distribu&iacute;das em diferentes regi&otilde;es do pa&iacute;s que funcionam como polos de interc&acirc;mbios comerciais e trocas de experi&ecirc;ncias, um verdadeiro show dos segmentos.&nbsp;

Tanto isso &eacute; verdade que agregam palavra &ldquo;show&rdquo; em quatro das cinnco principais feiras do pa&iacute;s. S&atilde;o elas: Show Rural,&nbsp;em Cascavel, no Paran&aacute;;&nbsp;Expointer, em Esteio, no Rio Grande do Sul;&nbsp;Agrishow, em Ribeir&atilde;o Preto, S&atilde;o Paulo,&nbsp;Bahia Farm Show, em Lu&iacute;s Eduardo Magalh&atilde;es, e Tecnoshow, na cidade de Rio Verde, Goi&aacute;s.&nbsp;Juntas, al&eacute;m de um espet&aacute;culo econ&ocirc;mico, funcionam como term&ocirc;metros e molas propulsoras para a constru&ccedil;&atilde;o da import&acirc;ncia setorial no PIB brasileiro, somando, claro, &agrave;s demais feiras e exposi&ccedil;&otilde;es espalhas pelo pa&iacute;s. Os n&uacute;meros delas impressionam e justificam a import&acirc;ncia ilustradas na tabela, elaborada com dados de 2019 destas cinco grandes feiras, antes da interrup&ccedil;&atilde;o pand&ecirc;mica mundial.

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Quando contextualizamos para o marketing, todo evento &eacute; uma ferramenta poderosa de comunica&ccedil;&atilde;o, e para se impor e viabilizar, &eacute; capaz de integrar diferentes ferramentas do mix promocional para promover sua visibilidade, um show de &quot;Cross-m&eacute;dia&quot;,&nbsp;que une ve&iacute;culos de comunica&ccedil;&atilde;o On-off, stakeholders de diferentes &aacute;reas, a&ccedil;&otilde;es de promocionais e merchandising, consultorias diversas e assessorias de imprensa, pois sem d&uacute;vidas, estes eventos s&atilde;o grandes polos geradores de fatos que contribuem para conte&uacute;do da imprensa nacional e internacional.&nbsp;

Mas o grande destaque est&aacute; nas pe&ccedil;as de comunica&ccedil;&atilde;o indicativa, no entorno e no seu interior, que &eacute; a ess&ecirc;ncia da M&iacute;dia Out Of Home, capaz de impactar, identificar, promover e encantar o ambiente, onde centenas de expositores aprimoram a cada ano sua capacidade de divulgar marcas, produtos e servi&ccedil;os com material publicit&aacute;rio que est&atilde;o em perfeita sintonia com a alta tecnologia exposta por eles.&nbsp;

Os impactos diretos nos ambientes, cidades e rodovias ampliam com a sua presen&ccedil;a sazonal, e outros segmentos destas regi&otilde;es, tamb&eacute;m aproveitam para atrair novos consumidores do turismo do agroneg&oacute;cio, que lotam hot&eacute;is, restaurantes, aeroportos, shopping e ainda ampliam consumo de combust&iacute;veis, autom&oacute;veis, utilit&aacute;rios dentre outros bens e servi&ccedil;os.&nbsp;

A audi&ecirc;ncia m&eacute;dia dos locais quase dobra de volume na &aacute;rea urbana das cidades, j&aacute; no acesso e no ambiente do evento, um anunciante que fez sua campanha nos cinco&nbsp;maiores eventos ter&aacute; uma alcance absoluto maior que 1,2 milh&otilde;es de pessoas no per&iacute;odo de sete a dez dias, impactando na m&eacute;dia absoluta por evento mais de 250 mil pessoas, acumulando em cada pe&ccedil;a mais de 50 GRPs, o que significa uma frequ&ecirc;ncia entre 12 e 15, conforme ilustrado na tabela, ainda com excelente C.P.M inferior a R$ 16, com isso, todos ganham, feliz a cidade que sedia eventos de qualquer natureza, a economia local o mercado publicit&aacute;rio agradecem a vis&atilde;o os organizadores e suas associa&ccedil;&otilde;es.&nbsp;

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Para justificar o conte&uacute;do do artigo criamos os neologismos EVENTOOH e AGRONEG&Oacute;CIOOH em fun&ccedil;&atilde;o da import&acirc;ncia e a obviedade da presen&ccedil;a da M&iacute;dia OOH e DOOH em todos os eventos. Em 2022 o calend&aacute;rio retorna &agrave; normalidade no Brasil ap&oacute;s dois anos de recesso.&nbsp;

Certamente, vamos rever grandes espet&aacute;culos na rodada de neg&oacute;cios e a presen&ccedil;a marcante da comunica&ccedil;&atilde;o OOH e DOOH nos eventos, nas cidades e ambientes onde seus visitantes mais frequentam antes, durante e ap&oacute;s a cada dia, como hot&eacute;is, restaurantes, shopping ruas, avenidas, rodovias, dentre outros que tamb&eacute;m contribuem para novos impactos publicit&aacute;rios e na contru&ccedil;&atilde;o novas receitas que v&atilde;o se somar a economia local, regional, estadual e nacional.

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

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Foto: ilustrativa/Pexels</pre>

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Projetos de comunica&ccedil;&atilde;o t&ecirc;m&nbsp;como objetivo prim&aacute;rio atingir o maior n&uacute;meros de consumidores com menor investimento poss&iacute;vel e, ao impactar,&nbsp;a linguagem precisa gerar interesse suficiente e promover expectativas de consumo, conquistar novos clientes, vender e ret&ecirc;-los continuadamente. Para que tudo funcione sincronizadamente, o mercado publicit&aacute;rio&nbsp;e o marketing dos anunciantes utilizam uma s&eacute;rie de estudos de comportamento social, que variam desde a&nbsp;expectativa de consumo, concorr&ecirc;ncia, demanda per capta, influ&ecirc;ncias dos canais de m&iacute;dia em cada perfil social, e mercados com maior potencial econ&ocirc;mico. Para isso, consomem dados disponibilizados pelos institutos de pesquisa, organiza&ccedil;&otilde;es setoriais p&uacute;blicas e privadas, visando sempre manter o foco condicionado na assertividade e prov&aacute;vel sucesso nas vendas, aplicando a estrat&eacute;gia ideal e expondo muita criatividade.

Mas todo projeto, para ter sucesso, precisa adotar crit&eacute;rios t&eacute;cnicos para uma exposi&ccedil;&atilde;o eficiente nos meios previstos. E os ve&iacute;culos de comunica&ccedil;&atilde;o que disponibilizarem m&eacute;tricas e dados mercadol&oacute;gicos -&nbsp;que auxiliam a fundamenta&ccedil;&atilde;o do planejamento de m&iacute;dia&nbsp;e as metas do marketing - saem em vantagem. Isso porque se a elabora&ccedil;&atilde;o da campanha foi desenvolvida de forma pragm&aacute;tica,&nbsp;faz todo sentido a compra de espa&ccedil;os, em cada ve&iacute;culo, seguir as mesmas diretrizes.

Sabemos que sociedade consumidora &eacute;&nbsp;impactada por milhares de mensagens publicit&aacute;rias diariamente&nbsp;e por v&aacute;rios meios. Alguns gratuitamente, outros por demanda de assinaturas. Neste complexo mix de comunica&ccedil;&atilde;o, a M&iacute;dia OOH [Out Of Home] participa com milhares de possibilidades, seja nos formatos off-line ou on-line, e est&aacute; presente em todas as cidades ao redor do mundo. Sua miss&atilde;o &eacute; impactar o cotidiano das pessoas em diferentes momentos, por 24 horas, seja nos ambientes externos ou internos, divulgando e consolidando a imagem de marcas, produtos e servi&ccedil;os, com formatos pr&oacute;ximos ou n&atilde;o do ponto de venda, e trazendo em cada formato e local seu maior patrim&ocirc;nio, a audi&ecirc;ncia incondicional gratuita.

Por&eacute;m, h&aacute;&nbsp;menos de uma d&eacute;cada, a M&iacute;dia OOH ainda era conhecida no Brasil como m&iacute;dia alternativa, ou extensiva, exterior, ou, ainda, indoor. Apelidos aqu&eacute;m da sua import&acirc;ncia, porque sempre teve papel fundamental na estrat&eacute;gia de comunica&ccedil;&atilde;o. No entanto,&nbsp;n&atilde;o entregava dados e m&eacute;tricas que a colocassem no patamar de equipara&ccedil;&atilde;o aos demais meios como televis&atilde;o, r&aacute;dio e internet dentre outros.

Atualmente, com dados e m&eacute;tricas exclusivas dispon&iacute;veis, e tamb&eacute;m com novas denomina&ccedil;&otilde;es -&nbsp;M&iacute;dia OOH &ndash; Out Of Home e M&iacute;dia DOOH &ndash; Digital Out Of Home -, ela foi globalizada e&nbsp;houve a conven&ccedil;&atilde;o de um novo branding, digno&nbsp;do seu potencial, Afinal, a M&iacute;dia OOH sempre teve uma excelente cobertura. Por&eacute;m, como o meio n&atilde;o disponibilizava o alcance absoluto, a frequ&ecirc;ncia, o G.R.P. e seu excelente custo por mil&nbsp;recebia apenas projetos intuitivos e de livre arb&iacute;trio dos anunciantes. Com este novo patamar, disponibilizando dados e m&eacute;tricas, &eacute; poss&iacute;vel elaborar projetos fundamentados, capazes de ampliar a sua participa&ccedil;&atilde;o no volume de investimentos publicit&aacute;rios decididos na origem do planejamento, e n&atilde;o apenas como uma alternativa para suprir v&aacute;cuos, usando residuais da verba dos fundos promocionais das empresas anunciantes.

Mas tamb&eacute;m cabe um alerta. Em 2019 (ano normal&nbsp;a se considerar), a M&iacute;dia OOH ocupou o 3&ordm; lugar no ranking dos investimentos, com 10.5% de Share, atr&aacute;s somente da televis&atilde;o (52,8%) e internet (21,2%), mas &eacute; muito prov&aacute;vel que ainda esteja sub dimensionado, porque n&atilde;o h&aacute; um esfor&ccedil;o setorial para declarar o que realmente acontece em cada cidade brasileira, uma vez que este grande mercado &eacute; formado pela uni&atilde;o de pequenas e m&eacute;dias empresas regionais,&nbsp;e precisam compreender que somente juntas&nbsp;podem ganhar espa&ccedil;os na origem dos projetos de comunica&ccedil;&atilde;o e ampliar investimentos. Talvez a nova verdade do rankin seja percebida somente utilizando informa&ccedil;&otilde;es do 2&ordm; semestre de 2021 com o 1&ordm; semestre de 2022.

Quanto &agrave;&nbsp;amplia&ccedil;&atilde;o dos investimentos ao setor, s&oacute; vir&aacute; atrav&eacute;s de uma linguagem unificada com coer&ecirc;ncia e t&eacute;cnicas, disponibilizando m&eacute;tricas de m&iacute;dia e marketing. &Eacute; necess&aacute;rio ter essencialmente uma&nbsp;tabela referencial ponderada por potencial de consumo&nbsp;e com valores embasados tecnicamente para veicula&ccedil;&atilde;o, que permitam acolher campanhas nacionais, estaduais, regionais e locais com a mesma l&oacute;gica de outros meios. &Eacute; preciso, ainda, ter equidade log&iacute;stica dando velocidade na produ&ccedil;&atilde;o e distribui&ccedil;&atilde;o, como tamb&eacute;m ampliar estruturas de excel&ecirc;ncia com formatos compat&iacute;veis em todos os mercados&nbsp;e, principalmente, fechar o todo processo comercial com transpar&ecirc;ncia e isen&ccedil;&atilde;o na comprova&ccedil;&atilde;o da exibi&ccedil;&atilde;o padronizada.

Os mercados evoluem diariamente, com novos habitantes, mais consumo per capta, novas empresas, novos profissionais atuando sob gest&otilde;es pragm&aacute;ticas, mais exigentes nas decis&otilde;es e na postura de compliance. Portanto, as oportunidades na prospec&ccedil;&atilde;o s&atilde;o infinitas, em diferentes segmentos econ&ocirc;micos que est&atilde;o expandindo seus neg&oacute;cios e filiais. Neste cen&aacute;rio din&acirc;mico e competitivo, caber&aacute; as empresas da M&iacute;dia OOH aprimorarem o comportamento, com normas e pr&aacute;ticas comerciais transparentes, que ampliem a sua credibilidade setorial junto ao mercado publicit&aacute;rio e seus anunciantes. Com novas pr&aacute;ticas e posturas, os investimentos ir&atilde;o migrar naturalmente ao setor da M&iacute;dia OOH.

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

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Foto: ilustrativa/Pexels</pre>

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Ter a liberdade nas decis&otilde;es estrat&eacute;gicas e t&aacute;ticas de m&iacute;dia &eacute; o que mais promove investimentos e permite mais velocidade nas a&ccedil;&otilde;es de marketing e comunica&ccedil;&atilde;o.

At&eacute; o in&iacute;cio das opera&ccedil;&otilde;es das empresas internacionais, que ganharam a concess&atilde;o p&uacute;blica para explorar a comunica&ccedil;&atilde;o no mobili&aacute;rio urbano das capitais de S&atilde;o Paulo e Rio, nos formatos abrigos e rel&oacute;gios, a M&iacute;dia Out Of Home urbana limitava o in&iacute;cio das campanhas em intervalos determinados por um calend&aacute;rio bissemanal, totalizando 26 per&iacute;odos anuais de 14 dias, nominadas de Bi-02 a Bi-52.&nbsp;

Foi uma proposta da Central de Outdoor&sup1;&nbsp;para o consagrado formato 9&nbsp;x 3, que teve a sua divulga&ccedil;&atilde;o em 31 de agosto de 2001,&nbsp;iniciando o calend&aacute;rio normativo convencionado com o mercado publicit&aacute;rio e anunciantes, substituindo a tradicional quinzena. Os demais formatos mantiveram suas negocia&ccedil;&otilde;es mensais, como empena, front light, Busdoor, dentre outros.

Este calend&aacute;rio fixo, apesar de assimilado pelo mercado publicit&aacute;rio, &eacute; muitas vezes incompat&iacute;vel com os interesses dos calend&aacute;rios promocionais das empresas anunciantes. Mas com entrada da tecnologia Led na M&iacute;dia Out Of Home nacional, novas oportunidades surgiram para o in&iacute;cio das campanhas em dias corridos, ou semanas pares e ou &iacute;mpares, seguindo a pr&aacute;tica do mobili&aacute;rio urbano das principais capitais do pa&iacute;s. Com isso, tamb&eacute;m surgiram projetos di&aacute;rios em faixas hor&aacute;rias, alinhadas com o interesse de cada anunciante, que passaram a fazer diferentes a&ccedil;&otilde;es promocionais ao longo do dia, acompanhando o ritmo do cotidiano das pessoas com mensagens em v&iacute;deos que variam de oito a dez segundos, o que permitiu dar velocidade e oportunidade ao varejo e servi&ccedil;os, antes limitados &agrave;s a&ccedil;&otilde;es institucionais, ou apenas ofertando produtos de alto valor agregado como autom&oacute;veis que suportam condi&ccedil;&otilde;es de pagamento num intervalo fixo da campanha.

Segundo empres&aacute;rios do setor, que comercializam o formato tradicional 9 X 3, a opera&ccedil;&atilde;o bissemanal facilitou as opera&ccedil;&otilde;es de colagem e a instala&ccedil;&atilde;o de lonas, utilizando em muitos casos o final de semana nas grandes cidades, o que agilizou as instala&ccedil;&otilde;es das campanhas num tr&acirc;nsito mais ameno. Na &eacute;poca da quinzena, a data do in&iacute;cio ficava rand&ocirc;mica acompanhando o calend&aacute;rio oficial, com in&iacute;cio previsto nos dias 1&ordm; e 16 de cada m&ecirc;s, o que poderia gerar um grande desconforto operacional nos grandes centros urbanos.

Mas vale uma reflex&atilde;o usando o tema do nosso artigo: porque o intervalo bissemanal n&atilde;o pode implantar tamb&eacute;m uma diversidade de per&iacute;odos &ldquo;PAR E/OU &Iacute;MPAR&rdquo;?&nbsp;Certamente, novas oportunidades de investimentos migrariam tamb&eacute;m ao formato do outdoor 9 X 3, que &eacute;, sem d&uacute;vidas, o maior acervo da M&iacute;dia Out Of Home do pa&iacute;s, presente em mais de 80% das cidades brasileiras.&nbsp;

E -&nbsp;ainda&nbsp;- poder&iacute;amos ampliar a nossa reflex&atilde;o, questionando: se hoje existe o processo de impress&atilde;o digital, e o setor possui uma log&iacute;stica de distribui&ccedil;&atilde;o bem sofisticada, fornecedores gr&aacute;ficos equipados com alto padr&atilde;o de impress&atilde;o, e que poderiam ser polos credenciados de produ&ccedil;&atilde;o e distribui&ccedil;&atilde;o espalhados pelo pa&iacute;s, por que n&atilde;o adotar, tamb&eacute;m, roteiros semanais para alinhar o interior do pa&iacute;s com as campanhas que s&atilde;o veiculadas nas grandes metr&oacute;poles brasileiras?

Talvez a resposta mais &oacute;bvia do setor seria manter o atual processo, que n&atilde;o deixa de ser uma zona de conforto para n&atilde;o ampliar custos operacionais. Mas, essa l&oacute;gica&nbsp;faz um pr&eacute;-julgamento de que o anunciante n&atilde;o possa entender a diferen&ccedil;a entre valor e pre&ccedil;o, rejeitando o repasse dos custos operacionais, uma l&oacute;gica que perde sua sustenta&ccedil;&atilde;o quando deparamos com formatos e projetos especiais presentes em centenas de cidades. E&nbsp;podemos destacar o Nordeste como grande polo de formatos especiais amparados por uma legisla&ccedil;&atilde;o, que deveria servir de exemplo para outras regi&otilde;es que possuem leis mais restritivas.&nbsp;Afinal, o anunciante n&atilde;o compra somente um espa&ccedil;o, e sim a exposi&ccedil;&atilde;o das marcas, que buscam impactar, encantar e fidelizar consumidores.

Certamente, os profissionais de marketing e m&iacute;dia saberiam contemplar e fundamentar novas oportunidades, e adequ&aacute;-los no or&ccedil;amento das campanhas valores especiais para situa&ccedil;&otilde;es diversas. Uma vez que&nbsp;&eacute; ineg&aacute;vel a capilaridade, com excelente custo-benef&iacute;cio, n&atilde;o s&oacute; do formato 9 x 3, mas tamb&eacute;m de todo o portf&oacute;lio das empresas exibidoras, consolidando a import&acirc;ncia da M&iacute;dia OOH na cobertura de uma campanha institucional ou promocional em cada mercado.&nbsp;

&sup1;Fonte:&nbsp;<a href="https://centraldeoutdoor.org.br/a-central/#bi-semanas" target="_blank">https://centraldeoutdoor.org.br/a-central/#bi-semanas</a>

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

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Foto: ilustrativa/Pexels</pre>

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Em qualquer cen&aacute;rio econ&ocirc;mico, o volume do fundo promocional de uma campanha sempre estar&aacute; em pauta no marketing das empresas. &Eacute; absolutamente normal ter d&uacute;vidas sobre o percentual ideal do faturamento, ou qual ser&aacute; o mix promocional com a maior taxa de retorno, a intensidade ideal, ou&nbsp;ainda&nbsp;se as estrat&eacute;gias adotadas ser&atilde;o suficientes para atingir a meta&nbsp;e subir pontos importantes no share de mercado ganhando espa&ccedil;os dos concorrentes.

O marketing e a publicidade vivem sob uma tens&atilde;o saud&aacute;vel, porque todos os dias h&aacute; competi&ccedil;&atilde;o entre marcas, produtos e servi&ccedil;os, movimentando&nbsp;o nosso aqu&aacute;rio com muitos tubar&otilde;es circulando. E com este n&iacute;vel de ambiente, estamos sempre jovens e preparados, mesmo com o passar dos anos, pois o nosso organismo e as nossas conex&otilde;es neurais s&atilde;o altamente exigidos.&nbsp;Ppouco importa a cronologia&nbsp;e sim&nbsp;a sintonia do nosso conhecimento projetando a inova&ccedil;&atilde;o com criatividade diariamente.

Profissionalmente, buscamos ferramentas que auxiliam nossas decis&otilde;es.&nbsp;O&nbsp;melhor dos mundos seria que todos tivessem acesso e utilizassem sistemas com intelig&ecirc;ncia artificial das big datas, por&eacute;m esse um privil&eacute;gio somente dos grandes grupos empresariais. Obviamente que em cada empresa, n&uacute;cleos de marketing e ag&ecirc;ncia de publicidade possuem um m&eacute;todo que facilite suas decis&otilde;es. Quando n&atilde;o disp&otilde;em de dados internos, consomem o que o mercado oferece nas rela&ccedil;&otilde;es comerciais, o que ajuda muito, mas as informa&ccedil;&otilde;es que chegam dos ve&iacute;culos, por exemplo, sejam elas de consumo ou pesquisas de audi&ecirc;ncia, ainda s&atilde;o muito restritas aos grandes mercados. O&nbsp;Brasil &eacute; formado por 5.246 cidades com menos de 100 mil habitantes e apenas 324 acima, o que exige muito esfor&ccedil;o profissional para definir projetos e a&ccedil;&otilde;es de marketing. 
 
Mas, observando a literatura, com in&uacute;meros referenciais te&oacute;ricos, encontramos matrizes que independem de investimentos, e sim&nbsp;do interesse em ampliar o conhecimento profissional, o que faz toda a diferen&ccedil;a.&nbsp;Na verdade, o melhor computador no mundo, continua sendo o nosso c&eacute;rebro bem alimentado de conhecimentos.

Quem nunca ouviu esta frase: &quot;a&nbsp;Coca-Cola anuncia muito, e por isso vende muito&rdquo;?

Neste artigo vamos esclarecer que o sentido afirmativo da frase &eacute; bem diferente: Se a Coca-Cola deixar de ser intensiva na frequ&ecirc;ncias das suas campanhas, ela sair&aacute; da mente do consumidor&nbsp;(share of mind), pois a decis&atilde;o da sua compra &eacute; completamente impessoal. &nbsp;

Vamos observar a figura com plano cartesiano que fundamenta a afirma&ccedil;&atilde;o, expondo que a intensidade de uma campanha tem DNA espec&iacute;fico para cada tipo de neg&oacute;cio. Esta matriz &eacute; fruto de uma interpreta&ccedil;&atilde;o simplificada de como funciona os &ldquo;Canais de Marketing&rdquo;, com todos suas particularidades, unindo os pilares que montam a log&iacute;stica da distribui&ccedil;&otilde;es de produtos, que variam nas necessidades, mas principalmente nas suas intensidades. A colabora&ccedil;&atilde;o te&oacute;rica neste caso&nbsp;&eacute; afirmar que existe uma total sintonia entre as caracter&iacute;sticas de distribui&ccedil;&atilde;o, forma de comercializa&ccedil;&atilde;o, com influ&ecirc;ncia do profissional de vendas, e a frequ&ecirc;ncia das campanhas publicit&aacute;rias.&nbsp;

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Fonte: Singullar Comunica&ccedil;&atilde;o e Marketing &ndash; Outubro 2021</pre>

A partir da ilustra&ccedil;&atilde;o, podemos afirmar que quanto mais uma empresa comercializa produtos com alto valores t&eacute;cnicos agregados, se faz necess&aacute;rio investir em vendedores (sellers) capacitados para atender seus clientes, pois a proximidade e a interfer&ecirc;ncia t&eacute;cnica profissional, ser&atilde;o fatores determinantes para a conclus&atilde;o dos neg&oacute;cios. Na figura fica bem claro que bens e servi&ccedil;os exigem uma rela&ccedil;&atilde;o muito pr&oacute;xima, e n&atilde;o necessitam de um mix promocional amplo, com uma frequ&ecirc;ncia intensa, mas de a&ccedil;&otilde;es mais exclusivas, pois a venda necessita prioritariamente da interfer&ecirc;ncia de um profissional muito qualificado junto ao cliente.&nbsp;

No outro extremo, a impessoalidade no ato da comercializa&ccedil;&atilde;o ser&aacute; inversamente proporcional, que &eacute; o caso dos refrigerantes como a Coca-Cola, basta observar quantas pessoas o abordam dentro de um supermercado na sua decis&atilde;o de compra.&nbsp;Mesmo no setor de mercearia, carnes e frios voc&ecirc; s&oacute; utiliza um profissional se assim desejar, pois existem embalagens que nos deixam livres para decidir, o que caracteriza uma rela&ccedil;&atilde;o pessoal muito distante, onde a consultoria t&eacute;cnica n&atilde;o se faz necess&aacute;ria. Com isso, a intensidade das campanhas &eacute; que determina o share of mind, e injetam diariamente o valor do produto,&nbsp;incentivando&nbsp;o consumo por impulso em favor da marca. T&eacute;cnica de marketing popularmente conhecida por &ldquo;quem n&atilde;o &eacute; visto, n&atilde;o &eacute; lembrado&rdquo;.

Agora com estes cen&aacute;rios ilustrados, mesmo sem acesso aos sistemas de intelig&ecirc;ncia artificial, profissionais podem tomar decis&otilde;es competitivas apenas se espelhando no comportamento de marketing e comunica&ccedil;&atilde;o de diferentes segmentos econ&ocirc;micos, o que influenciar&aacute; diretamente no volume de investimentos, frequ&ecirc;ncia e linguagem das campanhas publicit&aacute;rias.&nbsp;Ou seja, quanto mais a rela&ccedil;&atilde;o profissional se faz necess&aacute;ria, menor&nbsp;e exclusivista ser&aacute; o mix promocional.

Portanto, podemos afirmar que o n&iacute;vel de estudos &nbsp;profissionais, a busca por matrizes e referenciais te&oacute;ricos facilita nas decis&otilde;es estrat&eacute;gicas, independente do porte ou segmento da empresa. Sabemos que a tecnologia estar&aacute; sempre em evolu&ccedil;&atilde;o facilitando nossas vidas, mas &eacute; fundamental adotarmos m&eacute;todos e procedimentos pessoais que nos permitam adotar linguagem t&eacute;cnicas nas a&ccedil;&otilde;es de marketing, elaborando projetos de comunica&ccedil;&atilde;o mais assertivos, onde o maior investimento ser&aacute; o seu tempo disponibilizado para adquirir novos conhecimentos.

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

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Foto: cidade de Lauro de Freitas, na Regi&atilde;o Metropolitana de Salvador</pre>

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As nossas 27 capitais - &nbsp;estados mais o Distrito Federal -&nbsp;acumulam n&uacute;meros muito significativos. Juntas, elas possuem mais de 50 milh&otilde;es de habitantes, o que representa 24% da popula&ccedil;&atilde;o nacional, e 37% do potencial de consumo do pa&iacute;s. Mas, &eacute; importante observamos que, ao lado das capitais, orbitam muitas cidades que formam novos centros de consumo, que s&atilde;o as regi&otilde;es metropolitanas. S&atilde;o t&atilde;o ricas e expressivas com seus n&uacute;meros que at&eacute; merecem ser chamadas de &#39;novas capitais&#39; do Brasil.

O que seria de Vit&oacute;ria se ao seu lado n&atilde;o existissem as cidades de Vila Velha, Serra e Cariacica, por exemplo?&nbsp; Rio de Janeiro sem baixada fluminense; Florian&oacute;polis sem S&atilde;o Jos&eacute;, Palho&ccedil;a, Bigua&ccedil;u, dentre outras; Curitiba e&nbsp;Porto Alegre tamb&eacute;m sem as cidades que as orbitam; e S&atilde;o Paulo sem o grande ABC, o interior, e o litoral num raio de 60 a 80 Km? Sem d&uacute;vidas, seriam mais discretas em seus potenciais.

Como primeira reflex&atilde;o, vamos observar a maior metr&oacute;pole da Am&eacute;rica Latina, S&atilde;o Paulo, e analisar&nbsp;n&uacute;meros das cidades que influenciam diretamente a sua grandeza.

<center><img alt="tabela-1" border="0" src="https://i.ibb.co/cxzhzkm/tabela-1.png" /></center>

Podemos observar na tabela&nbsp;que s&atilde;o 80 cidades, ao todo, e 28 t&ecirc;m as divisas entre elas representadas por quarteir&otilde;es, ruas e avenidas interligadas, mas os limites municipais nem s&atilde;o percebidas por quem transita. As demais cidades, sentido interior ou litoral, dependem do acesso pelas rodovias, e ao redor temos grandes conglomerados urbanos. Transformaram-nas em&nbsp;vias expressas. Isso ocorre&nbsp;pela alta movimenta&ccedil;&atilde;o di&aacute;ria da popula&ccedil;&atilde;o que reside fora da capital, por&eacute;m trabalha ou convive naturalmente por outras necessidades. Essas cidades unificam mais de 17 milh&otilde;es de habitantes, e praticamente igualam o potencial de consumo da maior cidade brasileira. O mapa ilustra que a cada 20 Km temos cinco&nbsp;zonas de influ&ecirc;ncias, e&nbsp;cada uma&nbsp;tem,&nbsp;em m&eacute;dia, 3,5 milh&otilde;es de habitantes. Desse modo, os n&uacute;meros da tabela gritam sozinhos a import&acirc;ncia desse conglomerado de cidades.

Em dez categorias, a popula&ccedil;&atilde;o da capital tem um consumo mensal de quase R$ 30 bilh&otilde;es, gerado por 270 mil empresas, divididas entre 57 segmentos de com&eacute;rcio e servi&ccedil;os p&uacute;blicos e privados. Separamos alguns segmentos econ&ocirc;micos que se destacam para uma segunda reflex&atilde;o, que &eacute; a quantidade de pessoas per capita para cada tipo de neg&oacute;cio.&nbsp;Veja abaixo:

<center><img alt="tabela-2" border="0" src="https://i.ibb.co/M68ygq2/tabela-2.png" /></center>

Em apenas 11 segmentos, temos quase 62 mil empresas gerando renda, portanto, se espelharmos estes mesmos segmentos, conseguimos projet&aacute;-los para 80 cidades. Fica bem razo&aacute;vel afirmar que temos mais de 85 mil empresas participando da vida de 17 milh&otilde;es de habitantes. Uma realidade econ&ocirc;mica que desafia os estrategistas de marketing diariamente, e potencializa as oportunidades econ&ocirc;micas. Apenas para sermos did&aacute;ticos, existe uma academia para cada 3.570 habitantes, uma farm&aacute;cia a cada 3.181 habitantes, e assim sucessivamente &eacute; poss&iacute;vel analisar os n&uacute;meros per capita de cada segmento.

Vamos, agora, analisar a import&acirc;ncia das regi&otilde;es metropolitanas de oito capitais citadas na pr&oacute;xima tabela. Podemos verificar o quanto &eacute; significativo a popula&ccedil;&atilde;o das cidades que as orbitam. Destacamos as cidades de Recife, Porto Alegre, Florian&oacute;polis e Vit&oacute;ria, onde as suas regi&otilde;es superam a popula&ccedil;&atilde;o das capitais, sendo 27,9% maior em Recife, 3,8 vezes maior em Vit&oacute;ria, 78,2% superior em Florian&oacute;polis e 34,3% maior em Porto Alegre. Fica&nbsp;evidente, tamb&eacute;m, a for&ccedil;a das regi&otilde;es nas demais capitais, com destaque para Curitiba, onde a regi&atilde;o metropolitana fica apenas 18,3% abaixo da capital, e ainda Salvador e Fortaleza, que somam juntas mais 1,7 milh&atilde;o&nbsp;de habitantes com cidades interligadas, 22,3% e 38,2%, respectivamente. &nbsp;

<center><img alt="tabela-3" border="0" src="https://i.ibb.co/w7TLsNM/tabela-3.png" /></center>

Comparando os n&uacute;meros totais dessa terceira&nbsp;tabela, verificamos que eles superam a nossa primeira reflex&atilde;o sobre S&atilde;o Paulo, e claramente&nbsp;podemos afirmar que o Brasil, com seus mais de 213 milh&otilde;es de habitantes, distribu&iacute;dos em 5.570 cidades, &eacute; um celeiro de oportunidades para diferentes empresas e profissionais. E o mais significativo, &eacute; que a regionaliza&ccedil;&atilde;o da comunica&ccedil;&atilde;o, atrav&eacute;s das concess&otilde;es de r&aacute;dio e televis&atilde;o. A&nbsp;m&iacute;dia out of home, internet, cinema e m&iacute;dia impressa acompanharam e est&atilde;o em sintonia e aptas para suprir as necessidades das estrat&eacute;gias de marketing, beneficiando tanto a comunica&ccedil;&atilde;o p&uacute;blica, como da inciativa privada simultaneamente. Tudo isso&nbsp;come&ccedil;ou na d&eacute;cada de 80 e proporcionou que grandes redes nacionais e regionais consolidassem sua presen&ccedil;a com excelente custo-benef&iacute;cio, otimizando os seus fundos promocionais.

Analisando a m&eacute;dia destas oito capitais, em compara&ccedil;&atilde;o com a influ&ecirc;ncia das suas regi&otilde;es metropolitanas, temos 13,6 contra 18,3 milh&otilde;es de habitantes, ou seja, estas regi&otilde;es t&ecirc;m um volume m&eacute;dio de 74,4%, e acumulam uma popula&ccedil;&atilde;o que supera a maior capital do pa&iacute;s. Relembrando que o que buscamos para esta reflex&atilde;o alguns exemplos, e agora&nbsp;podemos espelhar para muitas outras regi&otilde;es e para cidades sedes regionais no interior de cada estado.&nbsp;Certamente, os n&uacute;meros v&atilde;o certificar que temos verdadeiros polos urbanos, que juntos, s&atilde;o os pilares que constroem a economia brasileira. Afinal, os n&uacute;meros estruturam o marketing e a sua aplica&ccedil;&atilde;o estrat&eacute;gica geram as receitas financeiras.

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

As cidades brasileiras possuem inúmeras oportunidades de negócios, que podem estar embutidas em alguns segmentos econômicos específicos, originados pela vocação natural da localização regional, que transita desde a mineração, passando pelo agronegócio ao turismo. Também é comum aparecerem oportunidades pela densidade demográfica, como em conglomerados urbanos das regiões metropolitanas das capitais e interior dos estados, que atualmente somam 81 espalhadas pelo país.
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Mas vamos descrever sobre o potencial econômico das classes sociais e, em particular, as classes CDE. Para que tenhamos uma visão sintética, vamos considerar apenas o total das 27 capitais, que juntas representam quase 25% da população nacional - estimada antes da conclusão do Censo 2022, entre 213 e 215 milhões de habitantes -, e as nossas capitais agrupadas, que somam 50,9 milhões de habitantes e, somente para as classes CDE, possuem uma média de 62,7% da sua população.
Quando observamos por macrorregiões, as capitais da região Norte e Nordeste, que totalizam 16 cidades, as classes CDE representam 77,1% e 75,5%, representando mais de 2/3 da população. Já a região Centro Oeste se equipara à média, com 62,9%, e nas regiões locomotivas do país, Sudeste e Sul temos 52,7% e 45,6%, respectivamente, fazendo o equilíbrio da média entre as regiões. Mas o mais importante é que estes percentuais significam muitos milhões de consumidores. No total, somente das capitais, são mais de 31,5 milhões de brasileiros. E qual empresa não gostaria de estar ligada com estes potenciais clientes? Certamente muitas.
<img src="https://blog.infooh.com.br/wp-content/uploads/2023/01/classe-cde-regiao-1024x303.png" />Agora vamos aprofundar um pouco mais nos detalhes, que, por regra estratégica, sempre passam pela lupa atenta das empresas que lideram seus segmentos econômicos, pois exercitam metas e projeções do mercado a partir dos cortes e perfis da densidade demográfica, e os números começam a ficam muito mais atraentes.
Ainda, utilizando os dados das 27 capitais e seus 31,5 milhões de potenciais clientes CDE, podemos verificar que essas classes sociais das regiões Norte e Centro Oeste, se fossem cidades isoladas, seriam a 3ª e 4ª no ranking dos municípios, o Nordeste seria a 2ª, desbancando a cidade do Rio de Janeiro, que possui 6,7 milhões de habitantes, o sul do país ocuparia a 8ª posição. O Sudeste seria a 2ª cidade, ficando atrás apenas da capital São Paulo, atualmente com 12,3 milhões de habitantes. São números expressivos de brasileiros que possuem uma renda média per capita entre R$ 1.800 e R$ 6.500 reais e consumem as linhas de produtos e marcas que estão na parte de baixo das gôndolas dos supermercados das grandes redes, ou consomem as ofertas e oportunidades de crédito nas lojas próximas às suas residências.
Existem também inúmeras empresas prestadoras de serviços que estão localizadas em um raio de ação próximo onde residem esses consumidores. Faço um convite a todos para dedicarem um tempo de conhecimento em passear nos bairros da periferia das cidades e observarem, por exemplo, a quantidade de oficinas mecânicas responsáveis pela manutenção dos automóveis, que nestas classes sociais são na sua maioria seminovos com mais de dez anos de uso, e necessitam de reparos, sem contar postos de combustíveis, bancos, caixas eletrônicos 24 horas, salões de beleza, informática, internet, telefonia pré paga, e muitas marcas famosas presentes distribuindo produtos com a sua frota. Toda esta congregação, da economia formal com a informal, contribui na geração de empregos e riquezas significativas na formação do PIB, que em 2022 fechou em R$ 2,544 trilhões.
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Apenas os números citados das capitais já permitem que façam suas projeções nas cidades onde sua empresa está presente, ou nas cidades com menos de 50 mil habitantes, porque a cada dez cidades temos 500 mil consumidores potenciais, e mais de 60% deles serão das classes CDE. Seja um gestor investigativo, faça novos cortes econômicos, você certamente ficará surpreso com tantas oportunidades. Não demore a fazer este tipo de exercício, porque alguém pode ser mais rápido que você, e sempre digo: concorrente é para sempre e mais um dia.
A dedicação com os dados socioeconômicos faz toda diferença para empresas que desejam ampliar seu share no mercado. A partir dos números, é que elaboramos as estratégias de marketing, e por consequência aumentam o faturamento, que simplesmente fazem o óbvio, ampliam a visão empresarial, permitindo explorar nichos com novas oportunidades de consumo.
Em sintonia com o marketing vem as estratégias de comunicação, que irão proporcionar a visibilidade assertiva em cada nicho econômico e perfil social. Não importa seu segmento, indústria, comércio ou serviços, ou tamanho da empresa, existem ferramentas promocionais acessíveis a todos. E vale um precioso destaque: o marketing e a comunicação política aprenderam a tempos como fazer esta aproximação, em discurso, obras e serviços, e o governante que não o fizer, seja no município, no estado ou federação, certamente está correndo riscos de não se reeleger ou fazer sucessores.
Mas, como neste espaço buscamos trazer conteúdo e dissertamos fazendo um link para o mercado publicitário, em especial aos veículos de comunicação e stakeholders da Mídia OOH e DOOH, vale algumas reflexões para concluirmos com exercícios de gestão. Vamos a elas:
Sua empresa está com o portfólio em sintonia com perfil social dos mercados que atua? Possui um núcleo de marketing para auxiliar sua equipe comercial? Possui sistema de gestão? Investe em conhecimento como pesquisas de audiência? Se sim, parabéns! Se não, corra, pois pode ser tarde.
*Este material não reflete, necessariamente, a opinião do Aratu On.

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Laércio Ferreira

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